إعلانات أمازون لترويج منتجاتك – بائع أمازون السعودية

فهرس المحتويات

تعزيز التعرّف على المنتجات

تُعد الإعلانات المدعومة وسيلة فعّالة لزيادة الوعي بمنتجات البائعين على أمازون. من خلال هذه الإعلانات، يمكن لمنتجاتهم الظهور في أماكن بارزة أثناء تصفح المتسوقين. تعزز هذه الاستراتيجية فرصة الوصول إلى العملاء الذين لديهم نية شراء فعلية.

أنواع الإعلانات المدعومة

تشمل إعلانات أمازون نوعين رئيسيين من الإعلانات المدعومة. الأول هو إعلانات المنتجات المدعومة، التي تركز على الترويج لقوائم المنتجات الفردية. الثاني هو إعلانات الماركات المدعومة، التي تعرض مجموعة من المنتجات وتساعد في تحسين التعرّف على الماركة ككل.

إنشاء الحملة الإعلانية

إن عملية إنشاء حملة إعلانية على أمازون بسيطة وسريعة. يتعين على البائع تسجيل الدخول إلى حساب Seller Central الخاص به وإنشاء حملة جديدة من خلال اتباع التعليمات البسيطة المتاحة. يمكن للبائع من خلالها تحديد المنتجات واستهداف الجمهور المناسب.

ضبط نفقات الإعلان

يعمل نظام الإعلان في أمازون بنظام التكلفة لكل نقرة، مما يعني أن البائعين يدفعون فقط عند حدوث نقرات على إعلاناتهم. يمكنهم التحكم في تكاليف الإعلانات من خلال تحديد ميزانيات يومية وأقصى أسعار لكل نقرة، مما يوفر لهم تحكمًا شاملاً في نفقاتهم.

قياس الأداء

يقدم أمازون أدوات تحليل متقدمة تتيح للبائعين تتبع أداء إعلاناتهم. تشمل البيانات المتاحة عدد مرات الظهور، والنقرات، ومعدل التحويل، مما يساعد البائعين على فهم فعالية حملاتهم واستراتيجياتهم التسويقية.

الاستفادة من الموارد المتاحة

يوفر أمازون مجموعة متنوعة من الموارد مثل الندوات عبر الإنترنت والفيديوهات التعليمية التي تسهم في تحسين أداء الحملات الإعلانية. يمكن للبائعين الاستفادة من هذه الأدوات للحصول على رؤى إضافية حول استراتيجيات الإعلان والتسويق.

التحديات المحتملة

على الرغم من الفوائد المحتملة، قد يواجه البائعون تحديات مثل قيود على بعض أنواع المنتجات وإعلاناتها. منتجات معينة، مثل تلك الخاصة بالبالغين أو المجددة، لا تُقبل للإعلانات، مما يُحد من خيارات التسويق لهم.

مقدمة

أهمية الإعلان على أمازون

تعتبر الإعلانات على أمازون أداة قوية تهدف إلى زيادة ظهور المنتجات وزيادة المبيعات. من خلال استخدام الإعلانات المدعومة، يمكن للبائعين جذب المزيد من العملاء الذين يبحثون عن منتجات مشابهة. يتيح هذا النوع من الإعلان إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المتسوقين الذين يكونون عادة في مرحلة اتخاذ القرار للشراء، مما يعزز فرص البيع. بالإضافة إلى ذلك، توفر أمازون تقارير مفصلة حول الأداء مما يمكن البائعين من تحسين استراتيجياتهم الإعلانية وزيادة العائد على الاستثمار.

أهداف الاشتراك في دعاية أمازون

تهدف الاشتراك في الإعلانات المدعومة على أمازون إلى تحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف الاستراتيجية. يوفر الإعلان وسيلة لجعل العملاء يستكشفون منتجات البائع بشكل أكبر، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية. كما يساعد في زيادة المبيعات عن طريق عرض المنتجات في مواضع بارزة، مما يسهل على المتسوقين العثور عليها عند البحث عن منتجات مماثلة. يمكن للبائعين أيضًا التحكم بشكل كامل في تكاليف الإعلانات، حيث يدفعون فقط مقابل النقرات على إعلاناتهم، مما يمنحهم إمكانية مراقبة الأداء وإجراء التعديلات اللازمة لضمان النجاح.

إنشاء حساب بائع في Amazon Seller Central

خطوات التسجيل لحساب بائع

يبدأ التسجيل لحساب بائع في Amazon Seller Central بالدخول إلى منصة Amazon. بعد ذلك، يجب على البائع النقر على خيار “تسجيل” أو “إنشاء حساب بائع”. تتضمن الخطوة التالية ملء نموذج التسجيل بمعلومات شخصية وتجارية. بعد إدخال البيانات، يتعين على البائع تأكيد هويته عبر البريد الإلكتروني الذي سيتم إرساله إليه. بعد تأكيد الحساب، يمكن للبائع تسجيل الدخول والدخول إلى واجهة Seller Central لإضافة المنتجات، وإدارة المخزون، وإعداد الإعلانات المدعومة.

المعلومات المطلوبة لإنشاء الحساب

عند التسجيل لحساب بائع، يتطلب الأمر مجموعة من المعلومات الأساسية. يجب أن يقدم البائع اسمه الكامل، عنوان البريد الإلكتروني، وكلمة المرور التي يرغب في استخدامها. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الأمر إدخال معلومات تجارية، مثل اسم الشركة، ورقم الهاتف، والعنوان البريدي. ينبغي أيضًا تقديم معلومات حول البنك، بما في ذلك رقم الحساب واسم البنك، لتسهيل عملية استلام المدفوعات. كما يجب أن يكون لدى البائع معلومات دقيقة حول نوع المنتجات التي يعتزم بيعها، لمساعدته في اختيار سياسة التسعير الصحيحة وتهيئة الحساب بشكل يتوافق مع متطلبات أمازون. من المفضل أن يكون لدى البائع التراخيص والتصاريح اللازمة لممارسة التجارة في المنتجات التي يبيعها، حتى لا تواجه أي مشكلات مستقبلية مع منصة أمازون.

فهم تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS)

تعريف ACOS وأهميته

تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) هي مقياس هام يستخدم لتقييم أداء الحملات الإعلانية على أمازون. توضح هذه النسبة مدى فاعلية الإنفاق الإعلاني في توليد المبيعات. يتم احتساب ACOS كنسبة مئوية، حيث تعكس النسبة بين تكلفة الإعلانات والمبيعات الناتجة عنها. على سبيل المثال، إذا أنفق بائع 100 ريال على الحملة الإعلانية وحقق مبيعات بقيمة 1000 ريال، فإن ACOS سيكون 10%. هذه القيمة تعتبر مؤشرًا على الكفاءة الاستثمارية، حيث كلما انخفضت النسبة، زادت كفاءة الحملات في توليد المبيعات. يعتبر ACOS أداة مهمة للبائعين الذين يسعون لتحسين عائد الاستثمار في إعلاناتهم، كما يساعدهم على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن الميزانية وتخصيص الموارد.

كيفية حساب ACOS في الحملات

لحساب ACOS، يجب أولاً تجميع البيانات اللازمة، وهي تكلفة الإعلانات والمبيعات الناتجة عن تلك الإعلانات. يمكن استخدام المعادلة التالية:

ACOS = (تكلفة الإعلانات ÷ المبيعات الناتجة عن الإعلانات) × 100.

تُعتبر الخطوة الأولى في هذا الحساب هي تحديد تكلفة الإعلانات لكل حملة معينة. يتيح مركز البائعين في أمازون للبائعين مراجعة تقارير الحملة لتحديد المبلغ الذي تم إنفاقه على كل إعلان. بعد ذلك، يجب تجميع المبيعات التي تم تحقيقها نتيجة تلك الحملات. يمكن للبائعين العثور على مبيعاتهم من خلال تقارير الأداء أو الأدوات التحليلية المتاحة في حساباتهم.

بمجرد الحصول على كل من تكلفة الإعلان والمبيعات، يمكن إجراء العملية الحسابية لتحويلها إلى نسبة مئوية تعكس ACOS. كلما انخفضت قيمة ACOS، تحسن أداء الحملة، مما يعني أن الاستثمار في الإعلان حقق نتائج إيجابية. في الغالب، يسعى البائعون للحفاظ على ACOS عند نسبة معينة بناءً على هوامش الربح الخاصة بهم، مما يعكس النتيجة المثلى لحملاتهم الإعلانية.

اختيار السوق المستهدف للإعلان

تحديد السوق المناسب

تعد تحديد السوق المستهدف من الخطوات الأساسية في استراتيجية التسويق والإعلانات. يبدأ البائعون بتحليل السوق لفهم الفئات المستهدفة من العملاء، بما في ذلك اهتماماتهم واحتياجاتهم. يمكن أن يساعد هذا التحليل في تحديد الأماكن التي يتم فيها عرض المنتجات بشكل أكثر فعالية. يعتمد النجاح في الإعلان على معرفة كيف يمكن الوصول إلى المتسوقين بشكل أفضل، سواءً من خلال استخدام إعلانات المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة. يستخدم البائعون بيانات مثل سلوك المتسوقين، ومعدل التحويل، وتجارب سابقة لتحليل السوق وتحديد الفئة الأكثر ملاءمة. تأخذ الشركات في اعتبارها أيضًا المنافسة في السوق وتقوم بدراسة إعلانات المنافسين، ومن ثم تصيغ استراتيجيتها بشكل يتناسب مع حاجة السوق.

كيفية تسجيل العلامة التجارية

تسجيل العلامة التجارية هو خطوة ضرورية للبائعين الذين يرغبون في استخدام إعلانات الماركات المدعومة أو المتاجر على أمازون. يتطلب الأمر من البائعين الحصول على سجل تجاري معتمد من الجهات المعنية. يجب أن يكون لدى البائع علامة تجارية مسجلة بشكل قانوني للحصول على حقها في الإعلان على المنصة. تشمل عملية التسجيل تقديم طلب رسمي، والذي يتضمن كافة التفاصيل حول العلامة التجارية، مثل الاسم، والشعار، ووصف المنتجات المعنية. بعد تقديم الطلب، يتم مراجعة كافة البيانات من قبل أمازون للتحقق من أهلية العلامة التجارية. بمجرد الموافقة، يمكن للبائعين الاستفادة من جميع المميزات التي تقدمها أمازون لتسريع نمو أعمالهم. تسجل العديد من العلامات في سجل أمازون للعلامات التجارية من خلال سؤال متخصصين قانونيين أو مواقع إلكترونية تساعد في تسهيل نوبات التسجيل. استعمال التسجيل بشكل سريع يعد من الممارسات المهمة لتعزيز القدرة على الوصول إلى السوق ونمو العلامة التجارية في البيئة التنافسية.

استراتيجيات الإعلان على أمازون

استخدام استراتيجية وضع المنتج

تعتمد استراتيجية وضع المنتج على تحسين ظهور المنتجات ضمن نتائج البحث على أمازون. يجب على البائعين التركيز على اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة التي تتعلق بمنتجاتهم. يتطلب ذلك البحث عن المصطلحات التي يستخدمها المتسوقون بشكل متكرر. بمجرد تحديد هذه الكلمات، يمكن للبائعين تضمينها في عنوان المنتج، وصفه، ونقاط البيع الفريدة. هذا الاستخدام الدقيق للكلمات الرئيسية يمكن أن يؤدي إلى زيادة فرص اكتشاف المنتجات وزيادة الزيارات إلى صفحة المنتج. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى البائعين الصور الجذابة والمعلومات الدقيقة لتعزيز رغبة العملاء في الشراء.

عند وضع المنتج بشكل استراتيجي، يُنصح بمراقبة الأداء بشكل دوري. يمكن للبائعين استخدام أدوات تحليلات البيانات المتاحة في مركز البائعين لرؤية كيفية أداء المنتجات في البحث. إذا كانت المنتجات لا تحصل على الظهور المطلوب، يمكن التبديل إلى كلمات رئيسية جديدة أو تحسين العناوين والأوصاف. التحليل الدائم والمرونة في التكيف مع تفضيلات المتسوقين يمكن أن يساعد في الحفاظ على تعدد البقاء في السوق.

الاستفادة من الحملات المدفوعة

تعتبر الحملات المدفوعة من أفضل الطرق لزيادة الوعي بالمنتجات وزيادة المبيعات على أمازون. باستخدام إعلانات المنتجات المدعومة، يمكن للبائعين الإعلان عن منتجاتهم في مواقع بارزة ضمن نتائج البحث وصفحات المنتجات. هذه الإعلانات تهدف إلى الوصول إلى المتسوقين الذين يظهرون نوايا شراء قوية، مما يمكن أن يحقق نتيجة إيجابية سريعة للزيادة في المبيعات.

تسمح أمازون بأنواع مختلفة من الحملات المدفوعة، مثل إعلانات الماركات المدعومة والمتاجر، والتي يمكن أن تعزز العلامة التجارية بشكل أكبر. يجب أن تكون الحملات المصممة موجهة وموجهة بناءً على بيانات الشراء والتفضيلات المتاحة. يمكن للبائعين تحسين أداءهم من خلال اختبار أنواع مختلفة من الإعلانات وتحديد ما يعمل بشكل أفضل مع جمهورهم.

بمجرد بدء الحملة، من المهم مراقبة الأداء بشكل منتظم. يمكن للبائعين استخدام مقاييس مثل مرات الظهور والنقرات والمبيعات المترتبة على كل إعلان لتحديد فعالية الحملة. بناءً على هذه البيانات، يمكن ضبط الاستراتيجيات لإعادة تخصيص الميزانية وتحسين الإعلانات لتحقيق أفضل النتائج. استخدام الحملات المدفوعة بطريقة استباقية يضمن للبائعين الاستفادة القصوى من ميزانيتهم الإعلانية.

برامج دعم المسوقين في أمازون

دورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت

تقدم أمازون مجموعة واسعة من الدورات التدريبية والندوات عبر الإنترنت لمساعدة البائعين في تعزيز مهاراتهم وتعلم استراتيجيات التسويق الفعّالة. تشمل هذه الدورات مواضيع متنوعة تتعلق بالإعلانات المدفوعة، تحسين ظهور المنتجات، وصياغة العناوين الجذابة. من خلال هذه الندوات، يتمكن المتسوقون من الحصول على نصائح مباشرة من خبراء التسويق المعروفين، مما يزيد من فرص تحسين حملاتهم الإعلانية.

تشمل بعض الندوات أيضًا جلسات أسئلة وأجوبة حيث يتمكن المشاركون من طرح استفساراتهم والحصول على إجابات فورية. يُنصح البائعون بالمشاركة في هذه الجلسات لتعزيز معرفتهم وتحقيق نجاح أكبر في تسويق منتجاتهم. هذه الموارد التعليمية تقدم لهم الأساس اللازم لفهم كيفية تحقيق أكبر فائدة من استراتيجيات الإعلان المختلفة.

شهادات وبرامج تعليمية متاحة

توفر أمازون شهادات تعليمية متخصصة تساعد البائعين على اكتساب مهارات معترف بها في مجال التسويق الإلكتروني. تهدف هذه البرامج إلى تعليم المشاركين كيفية استخدام أدوات أمازون بفعالية لتحقيق أهدافهم في المبيعات. تقدم البرمجيات والتطبيقات المختلفة التي تغطي جميع جوانب السوق، من مقدمة إلى مفاهيم الإعلان البسيطة وصولاً إلى استراتيجيات متقدمة.

يستفيد البائعون من الحصول على هذه الشهادات لتعزيز مصداقيتهم في السوق ولتمييز أنفسهم عن المنافسين. كما أن البرامج التعليمية تمكنهم من متابعة أحدث الاتجاهات في التسويق والتغييرات التي تحدث في سياسات أمازون، مما يساعدهم على وضع استراتيجيات ملائمة تضمن نجاحهم.

بعد الانتهاء من هذه الشهادات، يتمكن البائعون من تطبيق ما تعلموه في منصاتهم الخاصة، وهذا يجعله عملاً موجهًا نحو النتائج. تتوجه هذه البرامج التعليمية للبائعين من مختلف مستويات المهارات، مما يجعلها موردًا قيمًا للجميع. من خلال الاستثمار في تعلمهم المستمر، يضمن البائعون أن يقدموا منتجاتهم بفعالية وأن يتخذوا خطوات مهنية نحو النجاح في بيئة العمل الديناميكية.

الاشتراك في KDP Select

فوائد الاشتراك في الخدمة

الاشتراك في برنامج KDP Select يجلب العديد من الفوائد للبائعين. أولاً، يتيح لهم الوصول إلى أكبر عدد من القراء من خلال نظام البث الخاص بأمازون، حيث يحصل الكتاب المشاركون في البرنامج على عوائد مقابل كل صفحة يتم قراءتها. هذه الميزة تساهم في زيادة الدخل بصورة ملحوظة، مما يعتبر حافزًا رئيسيًا للبائعين للاشتراك.

ثانيًا، يمنح الاشتراك الكتاب فرصة للوصول إلى سوق غير محدود ومتنوع، مما يعزز مبيعاتهم. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للبائعين الاستفادة من العروض الترويجية المجانية أو الخصومات التي يقدمها KDP Select، مما يمكنهم من زيادة الوعي بكتبهم وجذب قراء جدد.

وأخيرًا، توفر المشاركة في KDP Select تحليلات مفيدة حول أداء الكتاب، مما يمكنهم من ضبط استراتيجيات التسويق وتحديد الجمهور المستهدف بشكل أفضل. هذه الرؤى تساعد البائعين على تحسين تواجدهم في السوق وضمان وصول محتواهم إلى أكبر عدد ممكن من المتسوقين.

شروط التزام أمازون بالدعاية

تريد أمازون التأكد من أن كل الكتب المشاركة في KDP Select تتوافق مع سياساتها ومعاييرها. يجب على البائعين الالتزام بعدة شروط حتى يتمكنوا من الانضمام إلى هذا البرنامج. أولاً، يجب أن يكون الكتاب متوفرًا حصريًا على منصة أمازون، مما يعني أنه لا يمكن نشره في أماكن أخرى أثناء فترة الاشتراك.

ثانيًا، يجب على البائعين تقديم محتوى أصلي وعالي الجودة. تُعتبر الكتب التي تحتوي على محتوى مكرر أو مُعاد نشره غير مؤهلة للمشاركة في KDP Select. كما يجب أن يكون الكتاب قد استوفى متطلبات التنسيق والتوزيع التي وضعتها أمازون لضمان تقديم تجربة مخصصة وجذابة للقراء.

ثالثًا، يشترط على البائعين توضيح مدى توافر كتبهم عند الاشتراك في KDP Select، والتأكد من أن يرعى حقوق النشر بما ينسجم مع القوانين المعمول بها.

تساعد هذه الشروط أمازون في الحفاظ على جودة المحتوى المقدم للمستخدمين، مما يحقق مصلحة الجميع من حيث تعزيز قيمة الكتابة والنشر.

تحذيرات ونصائح مهمة

الأخطاء الشائعة عند الاشتراك

عند الاشتراك في خدمات الإعلان المقدمة من أمازون، يقع العديد من البائعين في أخطاء شائعة تؤثر سلبًا على نتائج حملاتهم. أحد هذه الأخطاء هو عدم تحديد ميزانية مناسبة. يجب على البائعين أن يكونوا حذرين عند تحديد ميزانيتهم اليومية أو أسبوعية، حيث يساعد ذلك في ضمان استمرارية ظهور إعلاناتهم وعدم نفاد الميزانية في وقت مبكر.

خطأ آخر يتمثل في عدم إجراء تحليل شامل للكلمات الرئيسية التي سيتم استخدامها في الحملات. يجب على البائعين البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم واستخدامها بكفاءة، حيث أن الكلمات المناسبة قد تزيد من فرص ظهور الإعلانات وزيادة معدلات النقر.

كما يُعد تجاهل تحليل الأداء من أبرز الأخطاء التي يجب تجنبها. يجب على البائعين مراقبة الأداء بانتظام والتحقق من التحليلات المتاحة لهم، مثل معدلات النقر ومعايير أخرى تساعد في تحسين الحملات. هذه الخطوة تساهم في تحقيق نتائج أفضل وتحسين الفعالية الإعلانية.

نصائح لتحقيق النجاح في الإعلانات

لتحقيق النجاح في إعلانات أمازون، يجب على البائعين اتباع بعض النصائح الفعالة. أولاً، عليهم اختيار أنواع الحملات المناسبة بناءً على أهدافهم. سواء كانوا يبحثون عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تعزيز المبيعات، يجب أن تتماشى استراتيجية الحملة مع تلك الأهداف.

ثانياً، ينبغي على البائعين استخدام الرسوم التوضيحية الجذابة والمحتوى الجيد في إعلاناتهم. الإعلانات المدعومة بالكلمات الجذابة والصور الواضحة قد تجذب الانتباه بشكل أكبر وبالتالي تزيد من احتمالات النقر.

ثالثاً، يُنصح بإجراء A/B Testing بمعنى اختبار إصدارات مختلفة من الإعلان لمعرفة أيها يحقق أداءً أفضل. هذه التقنية توفر رؤى قيمة حول تفضيلات الجمهور وتساعد على تحقيق نتائج أفضل في الحملة.

وأخيرًا، ينبغي على البائعين الالتزام بالقوانين والسياسات التي وضعتها أمازون عند تنفيذ حملاتهم الإعلانية. الامتثال لهذه السياسات يضمن أن تبقى الحملات فعالة ويقلل من مخاطر العقوبات المحتملة أو إزالة إعلاناتهم من المنصة.